蒋泽涛故意露出憨厚的表情，说道：“各位实在是不好意思，兴科文汇的员工数量不足，所以我们就只有采取这种笨办法了，希望愿意合作的就给个回信，不愿意合作的也没有关系，今天我请大家在酒店二楼吃自助餐。”

蒋泽涛越是显得无辜，其他的人越是感觉到心里面发慌。

原本是1对1的合作，现在变成了一对多的竞争性谈判。

只要自己这边开出的条件比别人的差一些。

那么自己很有可能失去和兴科文汇会合作的机会。

现在皮球来到部部高、诺亚公司等代表的面前。

众人也没有底气了。

合作条件都已经变了，无法擅自做决定。

蒋泽涛把众人的眼神尽收眼底。

他还是故作大方地说道：“大家再商量商量，也不着急给我这边回消息，我马上要去燕京一趟，可以等我从燕京回来之后，咱们再谈合作。”

这话一出，大家慌得一比，纷纷询问蒋泽涛去燕京要干什么？

夏国有两个城市的科技公司最多，第一个是改革开放的窗口深市，第2个就是首都燕京。

蒋泽涛在深市这边谈完之后不回江州市，而是去燕京？

不用脑子想都知道蒋泽涛要干什么。

肯定是要去找燕京的科技公司合作。

这一下大家着急了。

诺亚公司的汪总最沉不住气，他舔了一下嘴唇，十分抱歉地对蒋泽涛说道：“蒋总实在不好意思，我出去接一个电话。”

汪总出去可不是接电话，而是给唐国汇报这里的情况。

今天是和兴科文汇谈判的日子，所以唐国也时刻都盯着手机，就是害怕有什么变数。

果不其然，汪总的电话打来了。

唐国立刻接听电话。

汪总简单地汇报了这边的情况之后，非常无语地说道：“现在的合作条件变成了唯一的选项，每装机一台电子辞典，要给40块钱的装机费。”

“蒋泽涛还把深市能排得上号的电子词典厂商都叫在一起，表面上是相互之间谈合作，实际上更像是竞争性谈判。”

唐总听到这话之后，差点把自己的哮喘都给气出来。

这叫做一步错步步错。

他感觉和兴科文汇谈合作tmd和炒a股一样。

总觉得还要涨，结果反手就给你一个跌停。

想待价而沽，这一下好了，亏到奶奶家了。

现在同意和对方合作，一台电子辞典比起之前要少10块钱的利润。

但如果不合作呢？

不合作按照兴科文汇这种做法，最后市面上所有的电子词典的技术标准肯定都是由兴科文汇来制定的。

采用了兴科文汇的技术的厂家销量应该能得到保证，别的不说，至少能够生存下去。

而没有采用兴科文汇技术标准的厂家，绝对会变得无人问津。

想到这一幕之后，唐国冷汗都冒了出来。

他没有和萧江接触过。

但昨天看新闻再加上自己这边收集的情报，无法想象萧江不过是一名研一的学生。

一名研一的学生，竟然会有如此的心机，真的是太可怕了！

唐国明白为什么兴科文汇现在销量这么好，还有了联合国和央视的背书，却依旧要选择找合作方进行合作。

萧江要的可不仅仅是自己的电子辞典卖出去多少台，能够获得多少利润，而是要垄断整个行业，建立行业唯一的标准。

萧江要的是自己坐在家里面，无风险地赚钱！

这个雄心和胆量让人到中年的唐国也无比佩服！

其实汪总打电话过来，唐国也知道自己是没得选，要么合作要么死。

相比之下肯定是好死不如赖活着。

他无奈地对汪总说：“你这边也不要提任何条件了，挂了电话之后赶紧给蒋泽涛回话，完全同意兴科文汇的合作方式，但我们唯一的条件就是，希望能够和兴科文汇尽快的合作，能够早一点把技术使用上。”

汪总的心里面虽然非常的不爽，但是也无可奈何，他只有闷声回答说道：“明白了，唐总！”

回到会议室之后，汪总立刻说道：“蒋先生，我们经过仔细的商量，决定和兴科文汇合作，合作方式就按照你们制定的来。”

汪总咬牙一锤定音说道：“但是我们这边有一个要求，就是希望能够尽快合作，我们将把现有的产品序列告知贵公司的技术部，看看什么产品比较适合使用你们的翻译应用。”

蒋泽涛说道：“这个你放心，如果双方达成合作，刷应用软件的事情也很快。”

诺亚公司居然这么快就答应了兴科文汇的要求，这一下众人着急了，有强烈的危机感。

部部高的代表黄杰刚刚也打电话给公司总部汇报了这里的情况，总部那边还在开会评估。

黄杰想着，等总部那边评估完毕，再报董事会批准，然后再发文，黄花菜都凉了。

黄杰赶紧说道：“部部高这边也是没有问题的，完全同意！”

先同意了再说，要是后面公司不同意，大不了不合作就是了，反正又没有给钱。

玛德！

皮球来到了其他公司这里。

大家都慌得一比，赶紧也表态完全接受兴科文汇的条件，同意合作。

这一下，蒋泽涛开心了！

当然，表情还是要稳重。

谈判嘛，你越是不动声色，主动权就越是在你的手中。

蒋泽涛说道：“既然大家都同意，没办法在意向协议上签字。”

大家签完字后，蒋泽涛邀请大家去二楼吃自助餐，表示自己已经给钱了，大家可以随便吃。

这话可把众人气得够呛！

酒店的自助餐，一个人才25块钱，能吃个啥！

而且大家真的是欲哭无泪啊！

当初蒋泽涛找大家合作的时候，给出的是三十元一台设备，现在好了，涨成四十元了。

每年大家要卖那么多电子辞典，这得够吃多少次自助餐啊！

大家都表示不吃饭了，要回去汇报工作。

待众人离开之后，蒋泽涛才将这个好消息告诉萧江。

蒋泽涛无比兴奋地说道：“没有想到我们开出这样苛刻的条件，对方都能够全部同意！”

萧江则保持淡定，“回来庆功！”

蒋泽涛回到江州市后，他和萧江进行详细的筛选，最后通过各种指标，确定了部部高和诺亚公司两个厂商作为合作对象。

双方很快签订了合同，萧江这边先安排蒋泽涛前往深市协助对方开展合作。

具体的合作方式也很简单，兴科文汇按照部部高和诺亚公司挑选的产品，重新修改一下自己的语音识别和翻译程序，以便适配于对方的设备就行。